ブランドを強くする秘訣【57】ブランドを価格帯別に上手くマネジメントする

ブランドを強くする秘訣77では、『ブランドらしい組織活動でブランドを強くする』をテーマに、戦略レベルのみならず、マネジメント・業務レベルでもブランドを強くする77の秘訣を公開しています。

【57】ブランドを価格帯別に上手くマネジメントする

売上規模を求めるほど、様々な価格帯のブランドを上手にマネジメントすることが求められます。価格帯・ブランド価値・顧客層の関係をまとめると、

１．非売品　　　　→文字通りの「作品」「伝説」
２．超・高価格帯　→神話ブランド×超・顧客限定
３．高価格帯　　　→プレミアムブランド×かなり限られた顧客
４．標準価格帯　　→定番ブランド×ほどほどに絞られた顧客
５．低価格帯　　　→ロープライスブランド×相当広い顧客

となります。上記１から３はブランド価値を訴求する価格帯ですが、実際の売上は上記４の標準価格帯のブランドでまかなう企業も多いようです。標準価格帯での差別化は、コストの制約もあるため、単体では苦労しますが、高価格帯で形成したブランドエクイティ（ブランド資産）やノウハウが差別化に少なからず貢献します。

逆に低価格帯のブランドは「ブランド価値の毀損」に要注意です。一時的に売上が上がるメリットと同時に、中長期でみたブランド価値への影響を慎重に考えましょう。

【秘訣57を実践するために】

（１）標準価格帯に位置づけるブランドの差別化要素として、高価格帯で培ったブランド
資産やノウハウは活用できないか、考えましょう。
（２）低価格帯のブランドが、自社ブランド全体の価値を毀損している事態に見舞われていないでしょうか？確かめましょう。もしそうした事態にあれば、真の原因を特定し、対策を講じましょう。

◆ブランドを強くする秘訣77（一覧）
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