市場開発（事業開発）

市場開発とは「既存の経営資源（製品・サービス・技術・資産・組織能力など）を活かし、新たな市場を開発する手法」を指します。ジェイコンサルティングでは独自のマーケティング発想を活用し、大きく４つの市場開発機会を想定しています。

１．異質な層への市場開発
異質な顧客セグメントへの市場開発であり、異質な流通チャネルを介した新たな顧客セグメント開発や未使用者市場の開発、異なる年代層・性別市場の開発などが挙げられます。

２．地理的な市場開発
一地域から他地域、地方から全国、国内から海外といった地理的な市場開発が挙げられます。

３．時間的な市場開発
異質な時間市場（例：夜時間⇒朝時間）の開発、歳時記市場の開発、過去に流行した製品・サービス市場（レトロ市場）の再生などが挙げられます。

４．異質な用途への市場開発
例えば備長炭のように燃料用途だけでなく、脱臭や空気浄化といった異質な用途への市場開発が挙げられます。

さらには上記１から４を組み合わせた形での市場開発も考えられます。また下図に示す市場開発の標準的プロセスにも独自の視点を取り入れています。

市場開発の標準的プロセスは、情報共有・立ち上げに始まり、現状把握・分析と未来予測、市場開発戦略の仮説・検証を経て、事業計画の策定・実行・評価（ＰＤＣＡサイクル化）に至ります。

しかし組織の特性・状況によって「何が適切なプロセス」なのかは異なります。従いまして標準的なプロセスは参考にしつつも、実際にコンサルティングを行う際には、お客様のご要望・状況を踏まえ、ご支援の範囲を定めたオーダーメイドのフレームワークをゼロベースで検討しご提案いたしております。

ジェイコンサルティングは顧客企業の市場開発機会の発見と堅実な市場導入をオーダーメイドでご支援いたします。

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